位于南太平洋上的片片海岛，是令人向往的旅游胜地。在这里，人们可以脱离喧闹，饱览自然之美。当地逐渐兴盛的旅游业也为中国投资提供了广阔空间。不仅如此，由于习惯使用发达国家的建设和环境标准，这些海岛国家还为中国企业适应发达市场规则提供了一个“试验场”。近年来，中国企业在这些海岛国家积累了不少经验。中国铁建中土南太有限公司在库克群岛主岛拉罗汤加岛上的供水管道升级改造项目，就位于南太平洋上的片片海岛，是令人向往的旅游胜地。在这里，人们可以脱离喧闹，饱览自然之美。当地逐渐兴盛的旅游业也为中国投资提供了广阔空间。不仅如此，由于习惯使用发达国家的建设和环境标准，这些海岛国家还为中国企业适应发达市场规则提供了一个“试验场”。近年来，中国企业在这些海岛国家积累了不少经验。
中国铁建中土南太有限公司在库克群岛主岛拉罗汤加岛上的供水管道升级改造项目，就提供了一个典型案例。供水项目经理刘定告诉记者，项目由中国、新西兰和库克三方合作，中方公司负责建设拉罗汤加岛内外环供水管网，新西兰方面负责取水设施。截至年1月底，中土南太公司已完成项目建设约三分之一，并有望在年底完工。不过，项目的进展并非一帆风顺。
由于项目签约时没有规定具体技术细节，因此中方公司作为施工方在施工时遇到了不少技术标准问题。比如中方公司在道路一侧铺设管线，在已完成数公里管线后监理团队对管线标准提出异议，要求施工方挖出埋好的管线进行测试。施工方只能在9处地点抽样测试，虽未查出问题，但工期因此延误约1个月。从国内购买的材料在新的环境中也遇到技术问题。供水项目使用的电熔焊接技术参数根据国内环境计算得出，但在拉罗汤加岛潮湿、溽热的气候下并不适用。现场工程师攻坚两个月才解决这一问题。
当地*府的规定也与国内有所不同。库克群岛出于旅游考虑，要求工程外环作业人员边挖边布线，边回填边修整路基。这导致项目原本规划的人员相对过剩，中途部分工人回国。因为内部审议需要，库克群岛财*部还要求中方公司在验工计价时提供实际工程量清单。这一做法与国内习惯做法不同，反复沟通后才达成一致，由监理单位代为核算工程量，中方只提供形象进度表。
由于在制订合同前期没有规定一些细节，供水项目施工方眼下正在官方帮助下与库克群岛*府谈判完善合同。施工方已经按照澳新标准采用了监理方认可的不少做法，完善合同没有太大问题。这种程序上的严谨是发达国家的普遍做法，也是中国企业进入国际市场应当尽快适应的，
与这一供水管道升级改造项目类似，在库克群岛深耕10年的中土南太公司积累了不少经验教训。公司在拉罗汤加岛经手的项目包括库克群岛高等法院大楼项目、库克群岛警察局办公楼工程、库克体育馆项目等。有的项目因国内设计方不完全了解当地情况，在运作过程中出现了一些实际问题。
供水项目现任商务经理聂科丰，年第一次来到拉罗汤加岛参与建设高等法院大楼。他告诉记者，当时项目施工必须严格按照图纸进行，但国内设计方对库克群岛的实际情况了解不够透彻，出现了一些细节问题。例如高等法院大楼、警察局办公楼均位于库克群岛首都阿瓦鲁阿海滨大道上，天气不好时海水会越过道路漫到楼下，设计方根据国内习惯把空调室外机放在楼前较低的位置，这会造成海水灌入空调室外机导致报废。事实上，类似问题完全可以通过前期更仔细的考察或与当地设计方合作解决。
从在库克群岛的实践看，中国投资走出去，一方面必须解决与当地原料标准、施工规程等方面差异的问题，实现“标准化”运营：另一方面，有必要增加本地雇佣劳工的数量，实现“本地化”运营。
所谓“标准化”，不仅指工程技术与国际接轨，更重要的是合同签订、项目运营等要符合当地惯例。在库克群岛的中国企业负责人均认为，符合发达国家标准是企业上台阶的必由之路。
“本地化”有三个层面。一是工程项目的前期调研和设计要充分适应当地的自然和人文环境。除了让国内设计人员亲身熟悉本地情况外，设计和施工方有必要与当地设计基建部门合作。二是推进施工人员的本地化。本地工人更熟悉情况，能够更好地与当地*府沟通。三是推动当地*府认定中国工人的资质。虽然我国相关部门可以出具资质证明，但一些企业往往忽视这一问题，导致中国工人的资质在当地难以被认可。先前希望参与新西兰克赖斯特彻奇震后重建的工人就遇到了类似情况。
中国铁建在南太地区推进“标准化”和“本地化”的经历，可为中国企业“走出去”提供重要参考和启示。
（来源：《半月谈》）
